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营销演出活动有哪些类

POST TIME:2018-12-14 13:08 READ
营销演出活动有哪些类

营销演出活动可以按照不同的演出标准分成不同的类型。演出策划公司主要从不同的利益主体角度来进行分类。
(1)内部营销
从本质上来说,演出策划公司认为大型演出活动的产品是一种服务性产品,而服务的质量取决于服务提供者的综合素质和教育水平。因此,要特别重视一线员工的重要作用。
内部营销产生于20世纪80年代初期。它起源于一种观念,即企业存在一个内部市场,员工是这个市场的主体,这样企业就会在内部产生许多等同于外部市场的活动,这为发展新的服务导向提供了一种思路和方法。内部营销是一项管理策略,其核心是如何培养具有顾客意识的员工,就是在把大型演出活动产品推向外部市场之前,首先开展面向内部员工的市场营销活动。内部营销的最终目标是要鼓励高效服务市场营销体系的建立,构建一个组织成员能够愿意为企业创造“真正的顾客”。另外,内部营销作为一种全面的管理过程,整合了大型演出活动的多项功能。一方面,它确保大型演出活动组织各个层次上的员工在一种自觉为顾客服务的环境中,理解和体验服务活动以及相关的各项内容。另一方面,它确保所有员工随时准备好以顾客为导向的方式参与到服务管理的过程中来。内部营销关注树立顾客导向的营销思想。对于大型演出活动组织来说,只有做到内部营销和外部营销相结合,才能形成良好的关系营销的局面。
演出策划公司的营销部门需要注意两类人员:即接触者、支持者这两类人员的重要作用。接触者与参展商或者专业观众保持定期接触,其主要工作是开展销售活动和直接为客户提供服务,如项目经理、项目组成员等。支持者虽然不涉及营销组合,也不怎么接触展商或专业观众,但其行动可能会极大地影响展览公司的行为,例如公司的人力资源部门、信息部等。


(2)赞助营销
赞助已经成为大型演出活动行销的一种普遍形式,其双赢的方式吸引着无数赞助商和大型演出活动组织者。对于赞助商来说,赞助是一个绝对的投资机会,通过赞助过程或得到潜在的商机和利润,运用标志、促销手册和媒体策略等向尽可能多的潜在消费者宣传企业或产品,并将品牌和观众等消费者最喜欢的大型演出活动相联系,建立和提升或改变品牌的形象和名誉;而对于大型演出活动组织者而言,赞助已经成为为达到特定目的与目标消费群体进行沟通的工作,是演出策划公司资金筹措的重要渠道,也是降低活动风险的一种重要方法。
(3)供应商营销
活动组织不可能有时间和精力提供所有活动中的各项服务。因此,演出策划公司必然会将一些服务外包,这就涉及了服务供应商的营销。一般来说,大型演出活动的服务内容包罗万象,涉及的供应商包括广告代理商、视听设备供应商、灯光照明供应商、保安公司、交通运输公司、场馆管理商、保险经纪、酒店、翻译、医疗卫生、印刷商、搭建商等。一方面,主办方也是这些服务提供商的营销对象,在活动策划中,肯定有大量的服务供应商请求参与到活动的策划筹备工作中来,这时候主办方要制订公开严格的资质审查标准择优录取。另一方面,主办方也是服务供应商的营销主体,要争取一些有影响力的国际知名的服务供应商加盟。
(4)媒体营销
现代新闻媒体在大型演出活动的宣传促销中起着举足轻重的作用,制订每次大型演出活动的媒体传播方案,充分利用媒体种类多、传播广、时效快、信息灵的特点,通过媒体来提升活动的影响力。