成都活动策划方案

对演艺活动怎样市场定位

POST TIME:2018-12-17 11:36 READ
演艺活动怎样市场定位
 
专业的演出策划公司是通过提供大型演艺活动的组织服务和服务商品的交换来实现经营目标的。那么这种服务商品生产和交换的市场在哪里,市场对这种服务商品的质量、规格、档次、价格、销售方式有什么具体要求,市场能够为大型演艺活动组织提供什么样的经济效益和发展前景,这一系列事关专业的演出策划公司经营成败的问题,必须通过确定其目标市场和对目标市场进行科学的分析、研究和预测才能回答。
选择目标市场的过程,实际上就是大型演艺活动组织机构为其服务商品和交换确定市场位置的过程。专业的演出策划公司必须以市场细分结果为基础,并根据本机构所拥有的各种资源和优势,决定其目标市场。目标市场可以是一个,也可以是多个子市场。多个目标市场可以是同等重要的,也可以是有主次的;有的是近期目标市场,有的是中期目标市场,有的是远期目标市场。
1)大型演艺活动营销创意
所谓创意,即好点子,它能在两种事物之间建立独特的关联,而这种关联性有利于企业或组织发挥自身的竞争优势。营销创意是指企业在制订营销计划的过程中所产生的创新理念或活动,包括为实现营销目标而采取的方法,时间计划和资源分配等,但它不描述营销活动的具体过程。
形成营销创意是大型演艺活动组织营销计划的重要组成部分,它能够反映组织如何最有效地在市场上运用技能和资源,勾画了总的营销计划和可以在哪些营销组合要素上实现突破。
按照由易到难的排列顺序,形成营销创意常用的方法有以下5种:模仿创造法、移植嫁接法、联想类比法、逆向思维法和组合创造法。

2)大型演艺活动的营销组合的确定
大型演艺活动从本质上来说是一种服务性的产品,基于这种观点,演艺策划公司认为,服务营销的组合完全使用,即7P。因本章第三节将详细阐述,这里也不多说。重点强调3点。
(1)保留顾客
留住更多的客户资源对演艺活动主办方来说很重要。演艺策划公司运用CRM技术主要有以下几个方面的收益:
①整合客户资源。通过实施CRM,大型演艺活动组织可以有效地开发和利用顾客资源,从而与客户建立长期合作关系。
②降低顾客成本。众多研究成果表明,开发一个新客户的成本大约是维系一个现有顾客成本的6倍。通过实施CRM可以降低营销成本。
③提尚服务品质。
(2)顾客推荐
顾客推荐将形成对主办方的宣传渠道,最终可以提高主办方的对外形象。
(3)营销计划的执行与控制
不管营销计划制订得多么科学,归根到底还是要落实到具体的部门和人员。大型演艺活动组织首先应该根据自身实际和营销计划的要求,设计出合理的营销组织结构,并明确各相关部门和人员的职责和任务。其次,还应对计划的完成情况和具体营销活动实行严格控制,以确保预期目标的实现。其中,市场营销控制主要包括主办方营销能力控制、效率控制和营销战略控制。在实施和控制营销计划时,大型演艺活动组织必须达到以下5个标准:
①根据企业实际情况或产品特点,设立合理的营销组织,并明确规定所有人员的任务和权力,充分发挥每个营销人员的积极性。
②本着“时时监控、及时改进”的要求,检查实际业绩和计划目标之间存在的偏差,并果断地采取改进措施从而样相关活动流程顺利地展开。