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如何在活动策划中借势与造势

POST TIME:2018-10-31 10:01 READ
如何在活动策划中借势与造势


“势”讲究时机与目标。目标如果过于分散,优势可能会变成劣势。而善于用势者,劣势可以变为优势;反之,优势则会变为劣势。在活动策划活动中最常用的就是借势和造势,借势造势的“势”,可以理解为时机、战机、形势、趋势和优势等,造势的功用在于利用一切主客观条件为自己创造竞争中的有利形势。
借势有以下两点作用:
借势宣传
中国古代法家治天下,讲的就是“法、术、势”三者的结合,把借势、造势当作治理天下的三大要点之一。不懂得借势或者不愿借势,要做出好的活动策划方案是很难的。商场上,借赛、借节营销更是借术高招。体育赛事、各种带地方特色的文化节,受到万人瞩目。经营者如能借助这些良机,就有可能大振企业名声,促进产品销售。
当然,借势后能否播誉,就看企业各自的借术了,善借与拙借不一样,先借与后借也不一样。企业,特别是中小企业,在不如意的情况下,可以借助别人的力量来达到自己的目的,以求在竞争中生存和发展。借势助攻不是借名声、威望,而是借实力人力、财力、物力。企业摆脱不如意的状况有两种途径:一为附人,二为借力。力薄而依附人,借力以滋身,依附人是立身之术,借力才是滋身之本。
同时,企业之间的交往,借者往往需要付出代价,要“借‘’得巧。一要选择代价小的借,二是选择作用大的借。当前,借用科学技术,借用智囊团的“点子”,是提高企业产品竞争力最有力、最佳效果、最快速度的手段。俗话说,‘授人与鱼不如授人与渔”,借也一样。借鱼可以饱餐一顿;但借渔具说不定自己也能捕捉少许活鱼;如果借来渔猎之术就可以使自己拥有取之不尽的鲜鱼。
造势传播


《孙子兵法.势篇 》 说,湍急的流水能漂移石块,是人工造成巨大落差的冲击力;强张的弓弩是勇猛的拉力,其反弹是人工造成的冲击力。可见‘’势“的基本含义.是力,是人工造成的力。为创名牌服务的 Cl 活动策划,也有一个乘势造势的问题需要研究。制造新闻与乘势发挥也就是所说的乘势造势问题。
所谓“制造新闻”,是指企业有计划、有目的地制造和挖掘出具有新闻价值的事件,以便引起社会公众和新闻媒介注意,推动大规模的宣传报道,从而迅速提高企业卯名度,树立企业的良好形象。实践证明,在策动传播中,巧妙地运用“制造新闻”术,创造出具有新闻效应的事件,既可日时公众产生巨大影响,收到理想的传播效果,又能够充分利用新闻媒介的宣传优势,为企业提供免费宣传。必须指出的是,“制造新闻”不能随意编造、夸大甚至肆意歪曲事实,制造哗众取笼的新闻。而是必须采用健康正当的手段,使企业的活动与公众关心的事物结合在一起,产生新闻价值,吸引媒介来报道。
“乘势发挥”与“制造新闻”有着异曲同工之妙,二者都需要人为地为新闻媒介提供有价值的素材,借媒介之手,扩大对企业的宣传。但‘’乘势发挥”与‘制造新闻’‘相比,更需足够的应变能力。因为“制造新闻“毕竟是企业有计划地推出的新闻事件,在此之前,需要经过一个较长时间的周密活动策划,制订出一整套方案,并有步骤地加以实施。而‘’借题发挥”的所谓‘’题”,往往是一些突发事件,并非企业有意制造可以左右。这就需要企业在较短时间内及时采取措施,充分发挥想象力和创造性,将这些不可左右的事件变为可以左右的事件。“乘势发挥”是指在事件发生后,也同样需要公关人员的周密计划,使事件沿着企业所设计的方向发展。因此,就像演戏一样,“制造新闻”是什么都还没有,需要你从写剧本开始,演完这出戏。而“乘势发挥”则是戏刚开了头,就看你如何演下去。
当然,我们更应清楚,在诸多因素中,对时机的选择与把握是至关重要的,它可以说是圳门“乘势’’的灵魂,这就如拟门平常发表对某件事情或对某个决策的看法一样。在许多事情的处理与运作过程中,特别是在商场的行事中,即使你是一位身家显赫、举足轻重的人物,即使是你的意见很富有科学理性、意见绝对正确、决策十分果断准确,如果你想让你的意见或决策起到更大更有力的作用或影响,你也必须选择恰当的时机,乘着“势”而发。否则,说早了没用,说迟了徒然自误;说的场合不佳,效果不大,甚者带来负作用。这就是’势”的作用。
“制造新闻”可以说是“没事找事”,而‘’乘势发挥”则是“小事化大”。“借题发挥”同“制造新闻”一样,其最大的优点就是可以避免“王婆卖瓜,自卖自夸”式的宣传,最大限度地减少公众对企业自我宣传的逆反心理,提高其对企业信息的接受程度,同时降低经费开支,取得公众宣传的最佳效果。它们都是商家必不可少的造势手段。