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演出活动策划市场价格变动的影响

POST TIME:2018-10-29 15:12 READ
演出活动策划市场价格变动的影响
 
演出活动策划市场处在一个不断变化的环境之中,企业为了生存和发展,有时需要主动调整价格,有时候又需对竞争者的变价做出适当的反应。这反映在一些直接影响价格因果关系的把握和企业可灵活采用的定价策略。经常调整服务价格,这有许多原因;同时价格的调整又会直接影响到市场情况及竞争者的反应。

(一)降低价格企业降价的因素有:
(1)节目现有的价格滞销,通过降价促销;
(2)企业在演出活动策划市场的占有份额下降;
(3)企业通过回收投入成本后,演出活动策划成本下降;
(4)出于竞争策略的考虑。在这四种情况下,企业会主动降价经营。

(二)提高价格企业涨价因素有:(1)由于成本上涨,物价上涨;
(2)演出活动策划节目受欢迎,供不应求:
(3)企业取得明显经营优势,可以摄取高额利润;
(4)企业竞争的需要。在这四种情况下,企业可以自己上调价格。


(三)观众对价格变化的反应观众对降价可能理解为:
(1)认为节目过时了;
(2)高价位没有人买账;
(3)演出活动策划团体日子难过,经营困难;
(4)便宜没好货
(5)服务质量今不如昔了。

观众对提价可能会理解为:
(1)演出策划节目很时尚,需要尽快买票;
(2)节目的新价值被发现;
(3)剧团或演出活动策划商想尽量多赚钱;
(4)物有所值,高价可以得到优质服务。策划经纪人、艺术表演团体应随时注意观众对调价的反应,防止事与愿违,造成对演出活动策划营销的影响。

(四)竞争者对价格变动的反应在演出活动策划行业中,要密切注意竞争者对企业价格的反应,多数时候竞争者对变动的价格会采取立即跟进的策略,但必须注意对整个行业的影响,特别要防止行业中的恶性竞争的出现,不仅可能导致两败俱伤,更会引起整个行业的获利水平下降,造成全行业整体经营环境困难的局面。近年来由于演出活动策划行业竞争激烈,在价格竞争方面出现白热化竞争局面,仅在北京的交响乐团的服务价格方面就出现严重的恶性竞争情况。北京现有五、六家比较优秀的交响乐队,但价格存在巨大的差别,从20万元一场到1.5万元一场都有,造成所有交响乐团的经营环境困难,高水平乐队不可能收到高价钱,低水平乐队搅乱了市场,也只能维持基本演员的演出活动策划津贴,根本谈不上收到经济效益。剧场经营也遇到这样的问题,互相低毁、互相压价的情况也时常出现。恶性压价不可取,恶性攀价同样不可取。还以北京地区为例,北京的几个国家级艺术表演团体的综艺晚会报价均在25万元,主要演出活动策划场所的场租在3.5万元到4万元左右,这种定价策略不是建立在提升服务质量、提供特色演出活动策划服务的基础上,其结果必然是造成行业经营困难。

(五)定价策略的合理性评价演出活动策划营销人员可以通过对下列问题评价来评估定价策略的合理性:
1.所订价格是否很易使终端顾客或观众理解?
2.对于演出活动策划服务定价能否真正体现顾客期望的价值?3.定价是否激励顾客同企业进行更多的交易及对企业形成消费忠诚?
4.定价能否加强顾客信任和对企业的信誉有所认识?
5.定价能否减少顾客有关购买决策的不确定性?

对上述问题任何一个否定回答,企业都应对定价策略和广泛的营销策略做出一个详细认真的重新评判及修正。演出活动策划营销人员针对不同情况实施不同的定价策略,但最终目标都一样是:获取和交换价值,即完成交易。