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演出公司怎样整合促销组合策略?

POST TIME:2018-09-13 22:32 READ
演出公司怎样整合促销组合策略?
 
        演出策划促销组合是指演出策划服务企业根据对演出策划的促销需要,对主要促销方丸广告、销售促进、公共关系、人员推销进行适当选择和综合编配、整合使用。

         把广告、营业推广(销售促进天公共关系、人员推销四种促销方式结合起来,会发挥出一加一大于二的效果。成都演出公司现代企业促销是两场立体战,一是促销队伍的‘立体化”,要求销售队伍形成推销人员个人、小组、团队的多形式、多方位的配合销售战术;二是促销方式组合的‘立体化”,企业要迅速地占领市场,就必须运用促销组合策略:发挥每一个促销方式的优点,使各种促销方式相互支持、相互配合、相互促进,形成整体促销优势。

         单一的促销方式,是不能确保企业更多、更快、更有效地销售的。成都演出公司在营销界有句话“促销不是单行道,综合运用才有效”,就是强调综合营销的重要。随着市场经济的成熟以及企业营销管理的进步,近几年来,每个演出策划服务企业投入促销活动的费用比例都在逐渐增加,促销也显示出了其本身固有的强大功能。单纯的促销是一种短期行为,很容易给消费者造成“推销不出去”或者“掉价”的感觉。演出公司从来没有一种促销方式能够撑起营销的天空,也没有一种促销能够承担起品牌塑造的重任。促销只有和营销的其他要素结合起来,才能产生其巨大的效应。要合理运用促销组合,既能够让促销为品牌的形象出彩,又能够增进销售,使促销成为品牌终端表现的神奇力量。创新的观点认为,促销必须依据其特性,成为整合营销的有机组成部分,才能为品牌形象、服务销售贡献最大的力量。也就是说,整合促销是营销的新利器,整合促销将是营销的高层次战术应用。
演出公司单一促销己经无法满足日益变化的消费者对演出策划服务的需求,单一促销己经无法吸引更多的消费者眼球或注意力。促销的创新、促销的整合就应运而生。


         正是因为所有的促销形式都有同样的终极目标和不同的过程目标,促销才能整合,所以,演出公司抓住终极目标的一致性,才能使单一促销经过整合后发挥更大的功能。下面介绍促销整合的一些基本思路:

1. 最简单的促销整合就是演出策划服务生动化促销与演出策划服务销售量促销的整合。成都演出公司如果演出策划服务只实行生动化促销,挂了很多的LOGO,精心准备了很多的宣传品,发布了大量广告信息,烘托了良好的营销气氛,但是如果缺乏有说服力、有吸引力的购买理由和卖点,演出策划服务生动化也很难体现其生动化的优势,只能给消费者以感官上的冲击。而在这时配合演出策划服务销售票房的促销,比如买二赠一、八折优惠、抽奖等以单纯促进销量的促销,就会让潜在观众产生购买行为的冲动。因为,成都演出公司生动化成功地形成对消费者视觉、感觉冲击,而销售量促销作为生动化的延续为消费者提供了诱人的购买理由。

2 .企业形象促销与企业通路(经销渠道)促销的整合。演出策划服务企业形象在企业通路中影响巨大,因而很多企业都愿意在通路(经销渠道)面前塑造良好的企业形象,比如召开新闻发布会、邀请通路成员参与企业的有关庆典、首演招待会、年会等等。成都演出公司企业形象其实不仅仅是通过这样那样的会议来达到传播的,而是必须同通路促销结合起来,在企业实行通路促销政策的同时,把良好的企业形象传播给公众,使公众相信企业,从而引发对品牌的认知、消费和忠诚。

3 .企业公共关系促销与企业媒体促销的整合。公共关系与单纯的企业媒体宣传是有区别的,公共关系的许多工作是循序渐进的沟通、维护性质的行为,而作为公共关系一个部分的企业媒体宣传具有直接性和公开性的特点,具有明确的倾向性行为。公共关系的意义在于间接地为销售服务,间接地为品牌服务。成都演出公司在整合的时候,抓住公众对企业的好印象,“趁热打铁”,跟上有力度的宣传,充分利用媒体促销,将为品牌传播和销售创造良好时机。

4.售后服务促销与服务销量促销的整合。售后服务促销是很多演出策划服务企业忽视的问题,也是影响新生演出策划服务销售的一个重要因素,特别是演出策划服务作为在非日常易耗品性质的消费中体现得特别明显。成都演出公司抓住售后服务促销的环节是销量促销的关键,让消费者有得到服务、得到尊重、得到权益的真实感受,这个时候,促销的神奇力量就会充分地表现出来,售后服务促销是服务销量促销的保驾护航者。

5 .企业公关促销与媒体促销、形象促销三者的整合。成都演出公司该整合的目的是全面提升品牌形象,是建立品牌忠诚必经之路,也是促销的升华。对多种促销手段的组合运用,需要有明确的终极目标或阶段性目标,根据目标进行有主有次的组合方案,演出策划服务企业必然要走向品牌战略方向,所以,这种组合是超越了销售促进的高层次组合。

6 .企业形象促销与商品销量促销、产品生动化促销的整合。成都演出公司该整合的目的是在提升品牌形象的同时,保证商品的销量和品牌表现保持一致。品牌战略的目标也是在追求企业经营目标,利润最大化是企业经济效益的评估指标,演出策划服务企业在注重社会效益的前提下,必须提高企业的经济效益,这种组合就体现了社会效益和经济效益的最佳结合。